电商企业的营销效果解决方案 — YeahMobi 海外商务总监 Abby Ren

发布时间:2015-09-08

CAMIA中印移动游戏大会已在印尼雅加达顺利召开,CAMIA将会在近期两周内、在我们的媒体上陆续分享此次大会的精彩演讲内容以及CAMIA所收集的行业资讯,请大家实时关注我们的微信公众号消息。 



YeahMobi 致力为中国企业出海提供一站式解决方案,在海外移动广告领域取得令人瞩目的成绩;这次大会专门针对火热的印尼电商市场做了深度分享。以下是YeahMobi海外商务总监Abby Ren在印尼大会上的演讲内容整理。


第一部分 印尼电子商务公司目前的情况

1.1 印尼电子商务的兴起

印尼经济正在崛起,从而看到该国作为外国直接投资(FDI)的主要目的地占据其应有的地位,印尼的电子商务市场正在迅速成为亚洲的投资最有吸引力的目的地之一。

 


印尼的移动互联网广告支出情况

 


印度尼西亚市场的智能手机份额(按操作系统划分)

 


1.2 最流行的电子商务公司

印尼排名前十的电商平台

 


1.3 仍然存在的问题

- 缺乏计费/支付系统;

- 借记卡大部分用于店内刷卡或ATM机付款;

- 信用卡在印尼的渗透率较低(小于15%);

- 需要建立信任并引导消费者


第二部分 推广之前要做些什么?

2.1 YeahMobi简单介绍

YeahMobi是一个领先的移动营销解决方案提供商,专注于用户获取和移动应用变现,以其专业的Facebook和AdWords营销团队、高质量的应用内流量渠道,独立的DSP分发平台和原生广告技术,结合具有高填充率的广告,YeahMobi自己就能为各种移动应用提供一个完整的全方位营销方案。


服务和能力:

 


客户和合作伙伴

 

目前的电商客户:

Alibaba, OLX, Amazon, Lazada, Tokopedia, Zalora, Buscape, Flipkart, Snapdeal, Quikr,  Paytm, Mobikiwi, Voonik, Zalando


2.2 针对电商客户YeahMobi会怎么做?

确定推广目的,考虑推广重点(产品分析、目标用户分析、网站分析)


合作类型


2.3 案例研究: Lazada印度尼西亚

网站总体分析:

网站的大小:

 

类别:3 c、健康与美容、时尚、家用电器、配件、家庭和生活、玩具、儿童和婴儿、体育和户外活动、旅行和行李、威士忌、葡萄酒和啤酒


分析:

目标地理位置:印度尼西亚

性别:男性>女性。大多数产品定位于男性,主要是3 c产品,但服装主要是女性并且占比更高。

网站的整体转化率:3 c广告与女性时尚服装大不相同。

订单均价:需要Lazada内部的数据支持。

设备:电脑用户、平板用户、智能手机用户的比例

合作方式:

CPI/CPA:每次安装计费、每次行为计费和第一次联网点开计费

建议的流量来源:Facebook推广

跟踪和集成方式:Facebook追踪或谷歌分析跟踪


推广Lazada过程中的全部流量渠道:

社交媒体:Facebook, Twitter, Line, WhatsApp, BBM Message, Kakluas

搜索引擎:Google

应用内渠道:大量、频繁的应用程序开发人员

需求方平台:

预安装:与一些大的手机制造商合作。 (数量大,成本低)

视频广告

激励流量(流量的激增可以让您的应用程序在谷歌和iTunes商店排名前列)

线下推广:线下活动(电视节目、奖励活动等等)


对Lazada的营销建议:

客户需求:

1、在印尼获取新用户的大需求;

2、激活老用户;

3、激励当前用户的购买活动

对各个流量来源的SWOT分析:

 


阶段1:获取大量用户

阶段2:维护老用户和获得高质量的潜在用户

 


每个流量来源的Swot分析

 


优化:

 


第三部分 推广过程中的营销细节

3.1YeahMobi内部媒体投放:Facebook

 


Facebook上的呈现:

> 动态消息

> 右侧位置

目标关键词:

女性、时尚、购物、交友、旅行

 


3.2YeahMobi内部媒体投放:Adwords

 


Google AdWords 营销 (PPC)

 


搜索广告

定位最频繁和最热门的搜索词(关键字规划师)

 

GSN(Google广告网络)

 


PLA - 产品列表广告(谷歌购物)

 

 



再营销

营销是最常用的电子商务推广方式。目标是更精确和高投资回报率。因为我们有数据库的记录,可以充分利用。

 

3.3原生广告业务(主营业务)

什么是原生的广告?(基于大数据和历史记录用户行为)

 


广泛而深入的分析:数据从何而来?

 


可用于分析的有价值数据:

>兴趣

>性别

>年龄

>收入

>地理

>设备

>运营商

>通过SDK记录的用户应用程序内活动

本地广告系统会标注每一个元素,并为每个应用程序选择最匹配的元素。


应用商店的横幅广告:

在应用商店中:滚动展示

 


浏览器中的搜索广告:

 


图标广告:

 



启动栏中的横幅广告

 


键盘中的随机广告


LBS广告:基于位置的服务广告

 

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